同一時間，產業本身的定義也正在擴張。PPAI 將產業定位從傳統的 promotional products 延伸至更廣義的 branded merchandise，市場機會不再只來自低價促銷小物，而是往更重視品質、設計、體驗與長期品牌關係的高價值商品移動。
對經銷商而言，這些變化指向同一件事：未來的競爭力不只來自價格，而是能否更有效率地整合供應鏈、選品、設計與提案流程，把既有客戶需求延伸成更高價值、也更容易成交的品牌商品方案。
先說結論
2026 年市場的幾個重要訊號，可以整理成三點：
- 成本壓力正在上升：新關稅使不同產地的進口成本重新洗牌，但到岸成本仍需回到完整供應鏈效率比較，不能只看稅率高低。
- 名目成長不等於實質成長：北美前百大經銷商與供應商銷售額仍有年增，但低於同期通膨，代表終端實質購買力正在承壓。
- 高價值品牌商品成為更強的成長區段：零售型 branded merchandise 的成長速度明顯高於整體經銷商市場，市場正往更高品質、設計感與體驗價值的品項移動。
在這樣的環境下，經銷商若只持續比價，很容易陷入利潤壓縮。更大的機會，是提高提案效率、縮短確認時間，並利用既有客戶關係往更高價值的品牌商品需求延伸。
新關稅政策上路，供應鏈成本重新洗牌
美國自 2026 年 7 月 24 日起，依《1974 年貿易法》第 301 條，對來自 60 個經濟體的大部分進口品加徵關稅。USTR 估計，新措施涵蓋約 99% 的進口品。除了整體關稅水準上升，不同產地所新增的稅率也不相同，因此供應鏈成本的比較方式需要重新調整。
然而，關稅上升並不等於產品的整體到岸成本一定失去競爭力。
以客製不鏽鋼水壺為例，即使亞洲製造需要負擔更高關稅與國際運輸成本，若工廠在規模、品類、製造效率與供應鏈成熟度上仍具有優勢，整體到岸成本仍可能低於北美本地生產。
這代表企業在重新評估供應鏈時，不能只比較「哪個國家的稅率較低」，而要看完整的成本結構，包括：
- 工廠製造成本
- 客製化與加工能力
- 最低訂購量
- 品類與供應商選擇
- 國際運輸
- 關稅與清關
- 本地配送
- 品質與交期穩定性
對經銷商而言，真正重要的不是簡單地把亞洲供應鏈視為劣勢，而是理解不同產地在不同產品類別上的總成本與能力差異，再替客戶找到最適合的供應模式。
市場仍在成長，但營收增幅低於通膨
PPAI 對北美前百大經銷商與供應商進行的 5–6 月調查顯示，銷售額分別年增約 2.3% 與 2.1%。這是近期相對正向的成長訊號，也表示市場並未出現明顯衰退。
但同期美國通膨約為 3.5%。
當名目營收成長低於通膨時，代表企業看到的營收增加，部分只是由價格上升推動；換句話說，終端市場的實質購買力並沒有同步增長。
對經銷商來說，這讓「單純提高單價」愈來愈難成為主要成長策略。當價格空間受到限制，營收要繼續往上，關鍵會更偏向兩件事：
- 增加可以成交的訂單量
- 提升每筆訂單的品質與價值
這也使轉單效率變得更加重要。
為什麼提案效率會直接影響營收成長
傳統品牌商品供應鏈裡，拖慢專案進度的往往不是生產或物流，而是前期把產品細節敲定的過程。
即使企業客戶已經有明確預算，仍可能不確定不同使用情境下應該選擇哪些產品。經銷商需要協助理解受眾偏好、篩選品項、整理客製方式、製作視覺與提案，再經過多輪來回溝通確認。
在依賴人工設計或固定模板的傳統流程中，這些工作往往：
- 製作成本高
- 選項不容易真正貼合需求
- 視覺完成度不一致
- 來回修改次數多
- 產品確認週期可能以週甚至月計算
當市場的實質成長有限，這些前期溝通成本就會直接限制一個團隊能同時承接多少專案。
透過數位化與自動化，可以把原本分散而重複的工作整合起來，將模糊需求更快轉化成具體的產品建議與視覺化提案。
這也是 Giftpack 產品開發重點之一：
透過提案自動化，協助經銷商降低設計與溝通成本、縮短提案週期，使相同的人力在相同的時間壓力下，提供更符合高客製化需求的選擇與高溝通效率的提案，進而提升轉單效率。
這裡真正被優化的，不只是「做一份提案需要多久」，而是從需求理解、產品選擇到客戶確認之間的整體成交流程。
從 Promotional Products 到 Branded Merchandise
市場的另一個重要變化，是產業對自身的定義正在改變。
PPAI 在 2026–2030 年策略計畫中，將產業定位從傳統的「促銷商品（promotional products）」擴展為更廣義的「品牌商品（branded merchandise）」，並提出新的產業願景：讓品牌商品成為創造持久關係的重要行銷連結。
這不只是名稱變化，也重新定義了產業邊界。
新的框架納入了：
- 服飾
- 企業送禮
- 員工參與與獎勵
- 活動體驗
- 零售型品牌商品
- 線上與數位通路
品牌商品不再只是一次性行銷活動裡的附屬贈品，而逐漸成為企業經營品牌關係、員工體驗與顧客互動的重要媒介。
這也改變了經銷商可以提供的價值。
當商品更接近零售市場中重視品質、設計感與體驗的產品，經銷商就不再只是協助客戶採購「有 Logo 的東西」，而是可以往更高價值的品牌體驗解決方案延伸。
高價值商品正在跑得比整體市場更快
這個市場轉變已經反映在成長數字上。
在整體經銷商市場年增率僅約 1% 至 2% 的情況下，2025 年美國零售型品牌商品市場規模約達 60 億美元，年增率達 13.4%，明顯高於整體經銷商市場。
這代表成長最快的區段，並不是低價、同質化程度高的促銷小物，而是更具：
- 品質
- 設計感
- 品牌辨識度
- 使用體驗
- 零售價值
的商品與方案。
對亞洲供應商與經銷商而言，這一點尤其值得注意。
市場天花板往往不是需求不存在，而是企業仍用「促銷小物供應商」的角度理解自己。若只把每一次需求當成單筆商品採購，自然容易認為市場有限；但同一個企業客戶通常同時存在多種品牌商品需求，例如：
- 員工到職禮盒
- 活動贈品
- 高階商務送禮
- 線上品牌商店
- 零售聯名商品
- 長期員工獎勵與互動計畫
這些需求原本就存在於同一組客戶關係裡。
經銷商真正的機會，是重新理解既有客戶的需求
從 promotional products 走向 branded merchandise，並不代表一定要跨入一個完全陌生的新市場。
更實際的機會，是利用既有客戶關係，把原本一次性的商品訂單延伸為更完整的品牌體驗。
例如，原本只是替客戶製作活動贈品的經銷商，可能進一步承接員工 onboarding kit、VIP 客戶贈禮、品牌 storefront 或長期 incentive program。當需求從單一商品擴展成更完整的解決方案，經銷商能創造的策略價值、差異化程度與利潤空間也會提高。
機會不在於跨入陌生市場，而在重新理解自己原本就在承接的生意。可以利用既有的客戶關係，將需求延伸至更具零售品質、設計感、體驗價值與可衡量成果的解決方案，進而轉化為更具競爭壁壘、利潤更高，也更能長期延續的業務。
Giftpack 如何協助
對經銷商而言，市場往高價值 branded merchandise 移動後，執行難度也會同步提高。
客戶要求更多客製化、更完整的視覺、更快的回覆速度，以及更高的選品精準度。若仍以人工整理產品、設計與提案，不只成本高，也難以同時擴大訂單量與服務品質。
Giftpack 的方向，是把產品選擇、客製化能力、提案流程與全球供應鏈整合成更容易擴張的基礎設施。
透過 AI-powered proposal automation 與全球採購、客製化、履約能力，經銷商可以更快地把客戶需求轉成具體選項與視覺化提案，減少反覆溝通，也讓團隊有更多能力承接更高價值、更多元的 branded merchandise 專案。
總結
關稅與通膨正在壓縮單純依賴價格競爭的空間，但這並不代表品牌商品市場缺乏成長機會。
相反地，市場正在把成長集中到更高品質、更有設計與體驗價值的 branded merchandise。對經銷商而言，下一階段的競爭力將來自兩個方向：一是重新理解供應鏈的完整成本，而不是只看關稅；二是提升從需求、選品到提案確認的效率，讓同樣的人力可以更快承接、更快成交，也更容易往高價值客戶需求延伸。
當市場從促銷商品走向品牌商品，真正的機會不只是賣更多產品，而是把既有客戶關係轉化成更完整、更可持續的品牌商品生意。